Para muchas empresas industriales, instalar paneles solares comienza con una práctica común: solicitar cotizaciones a varios proveedores y comparar números. El problema surge cuando cada propuesta parte de supuestos distintos y el proyecto ejecutado termina siendo diferente al que se firmó.
El método ELM parte de una premisa: una cotización preliminar basada en el recibo de CFE puede entregarse en menos de 24 horas y permite estimar el ahorro potencial. Sin embargo, antes de firmar la propuesta definitiva, es necesario realizar un diagnóstico técnico en sitio que valide los supuestos y confirme la viabilidad del proyecto.
La cotización preliminar permite evaluar el potencial de ahorro
Con el recibo de CFE más reciente, ELM identifica el consumo, la tarifa aplicable y la demanda contratada. A partir de estos datos, se realiza un dimensionamiento inicial de los paneles y se estima el ahorro potencial del sistema fotovoltaico industrial.
Esta primera evaluación permite determinar si vale la pena avanzar. Sin embargo, el recibo no proporciona toda la información necesaria para desarrollar una propuesta definitiva. Para ello, es necesario conocer las condiciones físicas del inmueble, el estado estructural del techo, las posibles obstrucciones y los requerimientos de ingeniería.
El diagnóstico técnico respalda la cotización final
Entre la cotización preliminar y la propuesta ejecutable, ELM realiza un diagnóstico técnico que incluye una visita al sitio, la validación estructural con un profesional calificado y el diseño de ingeniería adaptado al inmueble y al perfil real de consumo.
Este proceso permite sustentar las decisiones de la propuesta final. El dimensionamiento considera la capacidad eléctrica disponible, la ubicación adecuada del sistema y la capacidad de la estructura para soportarlo. Estos aspectos no pueden determinarse únicamente con un recibo de luz y una llamada.
ELM se especializa en proyectos comerciales e industriales
Los criterios de evaluación, los equipos y los tiempos de ejecución de ELM están orientados a las necesidades de las empresas. Las instalaciones residenciales tienen requerimientos distintos y necesitan otro enfoque técnico.
Esta especialización permite concentrar los recursos de ingeniería en proyectos donde la metodología de diagnóstico energético industrial aporta mayor valor.
Tres escenarios en los que ELM recomienda replantear el proyecto
Antes de firmar, un buen proveedor debe validar si la inversión es conveniente. Estos son tres escenarios en los que Energías Limpias de México puede recomendar ajustes antes de avanzar:
- La estructura no soporta la carga del sistema.
Si el dictamen estructural lo indica, se evalúan dos alternativas con el cliente: reforzar la estructura para permitir la instalación o reubicar el sistema dentro del mismo inmueble. En varios casos, el refuerzo es viable y permite ejecutar el proyecto sin cambiar su ubicación.
- Las condiciones del sitio limitan el dimensionamiento.
Las sombras, la orientación y el espacio disponible pueden limitar la capacidad del sistema e impedir que alcance el objetivo original. En estos casos, ELM revisa el alcance con el cliente antes de firmar la propuesta.
3.El retorno de inversión no se ajusta a los objetivos financieros del cliente.
Si el periodo de recuperación de la inversión no se alinea con los objetivos financieros del cliente, ELM recomienda revisar el alcance del proyecto o evaluar la conveniencia de posponerlo.
¿Qué información respalda la cotización final?
Un diagnóstico técnico documenta el consumo histórico, la tarifa, la demanda contratada, las condiciones del sitio verificadas durante el levantamiento, los resultados del dictamen estructural, la generación estimada y los supuestos técnicos y financieros.
Esta información permite evaluar el proyecto solar industrial con base en las condiciones específicas del cliente y establecer el ahorro estimado, el periodo de recuperación de la inversión y los compromisos posteriores de operación.
Cotización preliminar y final: dos entregables distintos
La cotización preliminar ofrece una estimación rápida del ahorro potencial y permite evaluar si conviene avanzar. La propuesta final se desarrolla después del diagnóstico e incluye el dimensionamiento validado, la generación mensual estimada, la estructura financiera y los supuestos establecidos contractualmente.
¿Cuándo confirma ELM la viabilidad del proyecto?
ELM confirma la viabilidad cuando los resultados del diagnóstico respaldan la propuesta técnica y financiera. En ese momento, la cotización se entrega con los supuestos documentados y las decisiones de ingeniería explicadas.
Primero evaluamos el proyecto, confirmamos su viabilidad y después proponemos una solución.
Validar la viabilidad antes de firmar la cotización final ayuda a proteger el capital del cliente y a desarrollar propuestas que se sostengan durante la operación.
¿Quieres iniciar el diagnóstico de tu proyecto solar industrial? Envíanos tu recibo de CFE y recibe una cotización preliminar en menos de 24 horas.
Preguntas frecuentes
¿Qué información se necesita para iniciar la cotización de un proyecto solar industrial?
El recibo de CFE más reciente es suficiente para comenzar. Con este documento se analiza el consumo, la tarifa y la demanda para desarrollar una cotización preliminar en menos de 24 horas.
¿Qué respalda la cotización final de ELM?
La validación en sitio, el dictamen estructural y el diseño de ingeniería adaptado al inmueble y al perfil de consumo del cliente.
¿Cómo se confirma la viabilidad de un proyecto solar industrial?
Se evalúa si el consumo, las condiciones estructurales del sitio y los supuestos financieros permiten alcanzar un retorno de inversión defendible bajo escenarios conservadores.